Marketing para Black Friday: Prepara tu Estrategia este 2022 y Destaca tu Ecommerce
En Black Friday los ecommerce aumentan su facturación un 35% de media. Descubre las estrategias efectivas para vender en la mejor época del año. ¿Cómo vender este Black Friday? Las mejores ideas Estamos a punto de volver a la semana más intensa de las tiendas online, el Black Friday, donde podrás aumentar la facturación y las ventas de tu negocio durante toda una semana. ¿Cuánto dura y cuándo empieza el black Friday de 2022? Este Black Friday empieza el día 25 de noviembre. ¿Si es Black Friday (viernes negro) por qué dura más días? Las ofertas de Black Friday empezaron para ser rebajas de un solo día, aunque en los últimos años, viendo el rendimiento que ofrece esta semana, sobre todo a los ecommerce, muchos negocios han decidido aumentar la duración de sus ofertas para captar más clientes y aumentar el ticket medio de sus pedidos. Ideas para Black Friday ¿No sabes cómo afrontar este black friday? En este artículo descubrirás ideas, estrategias y herramientas para destacar por encima de tu competencia y llevarte la parte más grande del pastel. Algunas ideas resumidas que te pueden interesar: Venta cruzada: A nadie le gusta rebajar los precios de los productos, así que aumenta el ticket medio del cliente ofreciendo más productos que le puedan interesar para que añada más artículos al carrito. Trabaja el SEO: Los anuncios en la época de Black Friday aumentan de valor, ya que aparecen nuevos anunciantes, y los que ya hay quieren aumentar su alcance. Si trabajas el posicionamiento de tu sitio web, cuando llegue el Black Friday, ya tendrás tráfico asegurado. Trabaja el email marketing: Genera una relación con tus clientes utilizando el correo electrónico y crea una secuencia de emails pensada para vender en este Black Friday. Si quieres más ideas o estrategias como las anteriores sigue leyendo, si las personas quieren comprar, aprovecha la ocasión para vender mucho más. La importancia de una buena estrategia en Black Friday En Black Friday los clientes y potenciales clientes reducen mucho su fricción a la hora de comprar, ya que es el momento del año en el cual comprarán, sobre todo, los productos de ticket alto. Aunque esto suena muy bien, no te van a comprar por arte de magia, los grandes ecommerce utilizan grandes estrategias para generar más ingresos que su competencia. Hay que tener en cuenta que es una época con mucha competencia, ya que todos quieren su trozo del pastel y el pastel es limitado, por ello necesitas un método que permita hacer que tus potenciales clientes te encuentren, para ello podemos utilizar la publicidad de pago y la atracción de tráfico orgánico. ¿Por qué es tan importante la atracción de tráfico orgánico? Si tienes un ecommerce y ya has hecho campañas publicitarias en plataformas como Google Ads o Facebook Ads, habrás visto el incremento de los costes en publicidad, y en Black Friday estos costes se disparan todavía más. Por este motivo te recomendamos crear fuentes de tráfico orgánico para tu negocio, estas fuentes pueden ser: Estrategia SEO para tu página web. Generar contenido en Redes Sociales. Crear una comunidad. Por otra banda, otro de los factores que debemos tener en cuenta es que en Black Friday tratamos de hacer rebajas de nuestros productos, por lo que nos deja un menor margen de beneficio en cada producto que vendemos, así que deberemos centrarnos en aumentar el ticket medio del carrito de cada usuario, de esta manera, perdemos margen de beneficio con un solo producto, pero si el cliente se lleva más productos de lo habitual lo más seguro es que acabes ganando más. Ahora ya hemos hecho un breve resumen sobre ideas para el Black Friday si tienes un ecommerce, y por qué necesitas una estrategia bien desarrollada, y dedicada a esta época del año. Estrategias de Black Friday para Ecommerce y otros negocios Ha llegado el momento de ver las estrategias para Black Friday que harán que tu tienda online venda más que la competencia, recuerda que no todas las estrategias son para todos los negocios o mercados, adapta la estrategia a tu sector para conseguir el éxito. Las 5+1 Estrategias de Black Friday para Ecommerce Aumenta el precio medio del carrito En épocas como el Black Friday los precios de nuestros productos se rebajan, lo que implica un menor margen de beneficio en cada producto. ¿Cómo solucionamos esto? Para hacer rebajas y no morir en el intento la mejor recomendación es hacer venta cruzada, aumentando el valor medio del carrito del cliente, de esta manera, el margen que pierdes cuando vendes un solo producto, lo recuperas haciendo que los clientes se lleven más artículos en una sola compra (o en comprar posteriores). Para hacer esto podemos poner artículos relacionados en las fichas de productos, ofertas especiales en la página del carrito o check out, e incluso, poner una oferta mayor justo después de que el cliente introduzca la tarjeta (o el método de pago) porque ya solo necesitará un solo clic para comprar el siguiente artículo. Optimiza las campañas de ADS En Black Friday no sirve poner un par de anuncios en redes sociales, o Google ads y esperar a que lleguen beneficios. ¿Esto por qué ocurre? En 2022 hay mucha competencia haciendo campañas en plataformas de PPC, como Facebook Ads o Google Ads, por lo que ya no sirven las mismas estrategias que antes, y en Black Friday todavía hay más competencia, por lo que habrá que optimizar más estas campañas. ¿Cómo optimizamos las campañas de anuncios en Black Friday? La mejor estrategia para una buena campaña es utilizar el remarketing o retargeting. ¿En qué consiste el remarketing? El remarketing consiste en impactar a los usuarios que ya han interactuado con tu marca, ya sea porque han visto un porcentaje de tu anuncio, han visto la web hasta cierto punto o hayan abandonado el carrito. Para los abandonos del carrito, el remarketing, suele ser una de las mejores opciones para cerrar estas ventas que han quedado en el
