El marketing digital evoluciona a la velocidad de la luz, y las plataformas sociales son ahora el lugar donde los usuarios descubren, investigan y compran productos. TikTok Search Ads llega para aprovechar esa tendencia y convertirse en una herramienta clave para las marcas que buscan conectar con audiencias de alta intención justo en el momento de decisión.
En Ongoing, especialistas en TikTok Ads, lo sabemos bien: las campañas de búsqueda en TikTok son una de las grandes oportunidades de 2025 para aumentar conversiones y optimizar la inversión publicitaria.
Qué son las campañas de búsqueda en TikTok
Las campañas de búsqueda en TikTok (o search campaigns) son un tipo de publicidad basada en palabras clave que permite mostrar anuncios directamente en la página de resultados de búsqueda de la app. En otras palabras, cuando un usuario escribe un término relacionado con tu producto o servicio, tus anuncios pueden aparecer entre los primeros resultados, listos para captar su atención.
A diferencia de los clásicos In-Feed Ads, los TikTok Search Ads se activan por intención. El usuario ya está buscando algo, lo que aumenta enormemente las posibilidades de clic y conversión. Si tu negocio vende zapatillas, por ejemplo, podrás mostrar tu anuncio a personas que acaban de escribir “zapatillas deportivas baratas” en la barra de búsqueda.
Por qué usar TikTok Search Ads
El 57% de los usuarios de TikTok utilizan la función de búsqueda, y el 23% lo hace en los primeros 30 segundos de abrir la app. Esto significa que millones de personas entran a TikTok no solo para entretenerse, sino para buscar información, productos o inspiración.
Las campañas de búsqueda en TikTok te permiten:
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Captar clientes en el momento perfecto: justo cuando están comparando opciones o listos para comprar.
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Controlar la relevancia: gracias a la segmentación por palabras clave, decides cuándo y dónde aparece tu anuncio.
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Generar valor incremental: estudios internos de TikTok muestran que los anunciantes que combinan Search Ads con In-Feed Ads obtienen un 20% más de conversiones con un CPA igual o mejor.
En otras palabras, TikTok Search Ads no solo atrae tráfico cualificado, sino que impulsa el rendimiento de todas tus campañas en la plataforma o también como estrategia complementaria a tus campañas SEM.
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Resultados y beneficios comprobados
Las marcas que ya utilizan TikTok Search Ads reportan:
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Aumento medio del 20% en conversiones al combinar Search Ads e In-Feed Ads.
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CPA igual o mejor que campañas tradicionales.
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Mayor alcance en audiencias de alta intención.
- Ideal para combinar en momentos de alta demanda, como integrado en una estrategia de marketing para black friday.
En resumen, los anuncios de búsqueda no solo capturan la demanda existente, sino que también refuerzan el recuerdo de marca y aceleran el proceso de decisión.
Cómo funciona TikTok Search Ads
El recorrido es sencillo: el usuario toca el botón de búsqueda en la parte superior del feed Para ti, escribe su consulta y ve una lista de resultados. Los anuncios se insertan de forma natural entre estos resultados, adoptando el formato de un vídeo In-Feed o un carrusel de imágenes.
Posición del anuncio
La ubicación exacta puede variar según la subasta y la relevancia, pero el anuncio siempre se integra en la experiencia de búsqueda.
Reproducción automática
Los vídeos se reproducen automáticamente mientras el usuario se desplaza, lo que cuenta como impresión y visualización. Si optas por imágenes estáticas, se registra solo la impresión.
Formatos de anuncio
Las campañas de TikTok Search Ads admiten:
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Spark Ads (vídeos publicados desde tu cuenta o la de un creador).
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Vídeos In-Feed reutilizables de otras campañas.
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Carousel Image Ads, ideales para mostrar varios productos en un solo anuncio.
Gracias a esta flexibilidad, puedes reutilizar creatividades existentes o crear piezas exclusivas para las búsquedas más estratégicas.
Tips para una campaña de TikTok Search Ads efectiva
Para que tu campaña destaque entre los resultados de búsqueda, es fundamental trabajar tres aspectos clave: palabras clave, creatividad y presupuesto.
1. Palabras clave relevantes
Las keywords son el corazón de las campañas de búsqueda en TikTok. Agrupa al menos 20 palabras clave por grupo de anuncios y organiza los términos por temática. Combina palabras de alto volumen (“comprar zapatillas”) con long tail (“zapatillas running para mujer”) para cubrir diferentes intenciones de búsqueda.
TikTok Ads Manager permite cargar las keywords en masa mediante Excel y añadir palabras negativas para evitar búsquedas no deseadas.
2. Creatividad que enganche
El creativo debe alinearse con las palabras clave. Usa títulos que incluyan el beneficio o el problema que resuelve tu producto. Algunos ejemplos:
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“Abrigos de invierno asequibles para todos los estilos”
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“Cómo mantenerte caliente sin gastar de más”
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“Bolsas ecológicas que duran toda la vida”
Incluye hooks visuales (mostrar el producto de inmediato) o de valor (presentar una necesidad y su solución en los primeros segundos). Recuerda que los TikTok Search Ads evalúan la relación entre keyword, búsqueda y creativo para decidir qué anuncio mostrar.
3. Pujas y presupuestos estratégicos
La recomendación oficial es establecer un presupuesto 20 veces mayor que tu puja para asegurar competitividad en la subasta. Empieza con un presupuesto amplio, mide el rendimiento y ajusta gradualmente. Las campañas de búsqueda requieren optimización continua: revisa semanalmente tus palabras clave, creativos y pujas.
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Creatividades ganadoras en TikTok Search Ads
La creatividad es el factor decisivo para convertir búsquedas en clics. Aquí algunos consejos de Ongoing:
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Vídeo Ads: ideales para contar historias y generar conexión emocional. Muestra el producto en uso y añade una llamada a la acción clara.
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Carousel Image Ads: destacan por su CTR superior y CPC más bajo. Asegúrate de que la primera imagen muestre el producto y contenga texto con las keywords.
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Miniaturas personalizadas: aunque el autoplay minimiza su impacto, una miniatura bien diseñada puede aumentar el CTR.
Gracias a la alta intención del usuario, el riesgo de fatiga publicitaria es menor. Si un anuncio sigue siendo relevante y rinde bien, no necesitas reemplazarlo constantemente.
Cómo configurar una campaña de búsqueda en TikTok Ads Manager
Crear una campaña de TikTok Search Ads es más sencillo de lo que parece. Aquí los pasos básicos:
1. Selecciona el objetivo: actualmente, Tráfico o Conversión Web.
2. Elige “Campaña de búsqueda” en la configuración de la campaña.
3. Configura el grupo de anuncios: define presupuesto, pujas y segmentación.
4. Añade palabras clave: utiliza la herramienta de sugerencia de TikTok o carga tu propio listado.
5. Carga tus creativos: vídeos, imágenes o carrusel, junto con título, texto y llamada a la acción.
6. Previsualiza y lanza la campaña: ajusta los detalles hasta que todo encaje con tu estrategia.
Si gestionas un catálogo de productos (e-commerce, viajes, ocio), puedes activar la opción “Usar catálogo” para que TikTok seleccione los productos más relevantes según la búsqueda del usuario.
Optimización y escalado
Las campañas de búsqueda en TikTok no son del tipo “configura y olvida”. Para mantener resultados, revisa de forma periódica:
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Rendimiento por keyword: pausa las de bajo CTR y sube pujas en las de alto rendimiento.
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Creativos: prueba nuevos hooks, textos o miniaturas para mejorar el CTR.
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Landing page: asegúrate de que la página de destino coincida con la promesa del anuncio para maximizar conversiones.
Con una optimización constante, TikTok Search Ads puede escalar de forma rentable, captando cada vez más usuarios con intención de compra.
Ejemplo de estrategia combinada
Uno de los mayores beneficios de TikTok Search Ads es su capacidad para potenciar otras campañas. Imagina que un usuario ve tu anuncio In-Feed pero no hace clic. Más tarde, busca en TikTok un término relacionado y vuelve a encontrarse con tu marca en los resultados de búsqueda. Esta segunda exposición aumenta las posibilidades de conversión y reduce el costo de adquisición.
El momento de las campañas de búsqueda en TikTok es ahora
El comportamiento de búsqueda ha cambiado: cada vez más usuarios investigan productos directamente en plataformas de vídeo como TikTok. Las campañas de búsqueda en TikTok te permiten estar presente justo cuando las personas más te necesitan, con un formato creativo, dinámico y medible.
Ya sea que busques tráfico cualificado, más conversiones o un mejor retorno de inversión, TikTok Search Ads es una herramienta imprescindible en tu estrategia de marketing digital.
Ongoing, tu partner de TikTok Ads
En Ongoing, somos especialistas en TikTok Ads y ayudamos a marcas de todos los tamaños a crecer dentro de la plataforma. Desde la investigación de palabras clave hasta la optimización creativa y la gestión de campañas, nuestro equipo se encarga de que cada anuncio genere resultados reales.
Si quieres aprovechar todo el potencial de TikTok Search Ads y escalar tus campañas de búsqueda en TikTok, contacta con nosotros hoy mismo. Tu próximo cliente ya te está buscando en TikTok, y juntos podemos asegurarnos de que te encuentre. Si necesitas asesoramiento en búsqueda, también puedes contactarnos como agencia especialista en SEM / Google Ads.
