Cómo Crear una Campaña de Black Friday Ganadora este 2024
El Black Friday ha evolucionado drásticamente en los últimos años, transformándose de un solo día de descuentos a una temporada completa de compras que abarca semanas enteras, conocida como Black Week o incluso Black Month. Esta extensión temporal presenta una oportunidad única para las campañas de Black Friday de las marcas: más tiempo para captar ventas, pero también más competencia, lo que subraya la necesidad de una estrategia sólida y anticipada. En Ongoing Digital, comprendemos que estar preparado con antelación para el Black Friday es fundamental para destacar entre la multitud y generar un impacto duradero. Con esto en mente, te presentamos una guía para crear una campaña black friday ganadora en 2024, aprovechando las tendencias actuales, como el uso de storytelling, FOMO (miedo a perderse algo) y estrategias de marketing digital probadas. 1. Black Month: Un Nuevo Escenario para las Campañas de Publicidad El consumidor de hoy es mucho más sofisticado y ya no espera hasta el último viernes de noviembre para realizar sus compras. Según las tendencias recientes, muchas marcas están adelantando sus ofertas, ampliando las promociones a lo largo de semanas. Esto supone una ventaja para quienes están preparados para generar expectativas y mantener la atención del cliente durante más tiempo. Beneficios de un enfoque prolongado: Competencia extendida: Aunque la competencia aumenta, tener más tiempo permite construir relaciones más sólidas con los consumidores mediante los anuncios de black friday. Campañas más estratégicas: En lugar de solo ofrecer descuentos, es esencial contar una historia que conecte emocionalmente con el cliente. Este enfoque no solo mejora las ventas, sino también la percepción de la marca. 2. La Importancia del Storytelling en tu Estrategia de Campaña Hoy en día, los clientes buscan algo más que simples descuentos; quieren ser parte de una historia. El storytelling es una herramienta poderosa para las campañas de Black Friday, ya que no solo capta la atención del consumidor, sino que genera un vínculo emocional que hace que la marca sea memorable. En lugar de anunciar simplemente un producto en oferta, cuenta una historia que resuene con los valores de tu audiencia y muestre cómo tu producto puede mejorar su vida. Ejemplo de storytelling en Navidades: Una campaña basada en storytelling podría incorporar mensajes como: «Ponte las botas esta Navidad», «Ponte fina esta Navidad», «Ponte como un rey», entre otros. Mantener un enfoque humorístico, como lo hizo nuestro cliente Impossible Bakers en las navidades pasadas, ha demostrado ser altamente eficaz para transformar estas fechas especiales en momentos memorables y generar acciones que perduran. 3. Generar Urgencia con el FOMO El FOMO (Fear of Missing Out) es una técnica psicológica que impulsa a los consumidores a actuar rápidamente por temor a perder una oferta. En el contexto del Black Friday, el FOMO puede ser potenciado a través de ofertas limitadas en el tiempo o descuentos exclusivos para ciertos grupos de clientes, como los suscriptores de correo electrónico. Consejos para aplicar FOMO: Ofertas flash de 24 horas: Limitar el tiempo de las promociones crea urgencia, lo que aumenta las conversiones. Puedes añadir anuncios de Black Friday con descuentos escalonados que desaparecen conforme avanza el día. Promociones exclusivas para suscriptores: Ofrecer acceso anticipado a los clientes más leales fomenta un sentimiento de exclusividad, incentivando la suscripción y el compromiso a largo plazo. Recordatorios de ofertas: Los ads de recordatorio son esenciales para aquellos usuarios que han mostrado interés pero no han completado la compra. Estos anuncios, en plataformas como Facebook e Instagram, recuerdan a los usuarios que la oferta está a punto de expirar. Por ejemplo, como hicimos en Black Friday 2023 con las campañas de Black Friday de nuestro cliente Yuxus. El uso del FOMO tanto en los tipos de descuento, como en las creatividades y mensajes incentivó a los clientes a suscribirse a su newsletter para ser los primeros en enterarse de las ofertas, logrando así una base de audiencia sólida. 4. Tipos de Campañas Efectivas para el Black Friday 2024 Para aprovechar al máximo el potencial del Black Friday, es crucial contar con una estrategia digital diversificada que combine diferentes tácticas. Campañas de Anticipación: Comienza a generar expectativa con semanas de antelación. Usa teasers en redes sociales e invita a los usuarios a unirse a listas VIP para acceder a descuentos anticipados. Captación de Leads para Email Marketing: El email marketing sigue siendo una de las estrategias más poderosas en campañas de Black Friday. Captura leads ofreciendo incentivos, como descuentos adicionales o acceso exclusivo a las ofertas del Black Friday. Remarketing Estratégico: Utiliza el remarketing para captar a aquellos usuarios que visitaron tu página web pero no completaron la compra. Ads de Recordatorio (Reminder Ads) ¿Alguna vez te ha pasado que ves un producto increíble, pero se te olvida comprarlo? Con los ads de recordatorio puedes asegurarte de que tu audiencia no se olvide de tus ofertas. Estos anuncios para Black Friday van a ser claves en tu estrategia si lo que quieres es aparecer justo en el momento adecuado, recordándoles la oferta antes de que sea demasiado tarde. 5. Optimización de la Experiencia de Compra Antes de que lleguen las hordas de compradores, asegúrate de que tu sitio web esté preparado para la alta demanda. Es vital que la experiencia de compra sea fluida, especialmente en dispositivos móviles, que tienden a dominar el tráfico durante esta época. Configura popups para captar correos electrónicos o informar sobre los descuentos, y asegúrate de que los procesos de pago sean sencillos y sin fricciones. Prepárate para las campañas de Black Friday 2024. Descarga nuestra Guía Gratuita para Preparar tu Estrategia de publicidad en Black Friday Sabemos que planificar una campaña de Black Friday exitosa puede ser abrumador, especialmente cuando tienes que competir con miles de marcas por la atención de los consumidores. Por eso, en Ongoing Digital hemos creado una guía completa y una plantilla descargable para ayudarte a organizar tu estrategia. En esta guía encontrarás: Lecciones del Black Friday 2023: ¿Qué funcionó y qué no? Análisis de la competencia: ¿Qué hicieron las grandes marcas? Ideas de campañas y estrategias para capturar leads, contar historias y maximizar conversiones. Tendencias de consumidores para 2024: Lo que está marcando la diferencia este año. «Our Musts»: Los imprescindibles que
¿Cuánto cuesta Google Ads? Paga Menos y Convierte Más
Hola, soy Juan de Ongoing Digital, y hoy vamos a resolver una de las preguntas que más escucho cuando hablo con clientes y emprendedores: ¿Cuánto cuesta Google Ads?. Esta es una pregunta válida porque, si estás pensando en invertir en publicidad digital, seguramente quieres saber exactamente a qué te enfrentas en términos de costes. En este artículo, te voy a explicar con todo detalle cómo funciona el precio de Google Ads, qué factores influyen y, lo más importante, cómo puedes optimizar tu presupuesto para obtener los mejores resultados. ¿Qué es Google Ads y por qué deberías usarlo? Antes de hablar de precios, es importante que sepas qué es Google Ads y por qué es una herramienta tan poderosa. Google Ads es la plataforma de publicidad de Google que te permite mostrar anuncios en la búsqueda de Google, en YouTube, en sitios web asociados y en la Red de Display de Google. Si te interesa conocer más sobre cómo trabajamos en Ongoing Digital con Google Ads, te invito a revisar nuestro servicio de campañas de Google Ads, donde explicamos paso a paso cómo gestionamos campañas exitosas para nuestros clientes. Factores que influyen en el precio de Google Ads Aquí viene la gran pregunta: ¿cuánto cuesta Google Ads?. Y la respuesta es, depende. Google Ads funciona bajo un modelo de subasta, por lo que no hay un precio fijo. Sin embargo, hay algunos factores clave que determinan cuánto pagarás por cada clic o cada mil impresiones. 1. CPC (Coste por clic) El Coste por clic (CPC) es lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Este es uno de los modelos de pago más comunes en Google Ads, y el coste puede variar considerablemente dependiendo de la competencia en tu sector y las palabras clave que elijas. Si necesitas más información sobre cómo hacemos la optimización de campañas SEM, puedes leer más en nuestro artículo sobre SEM y optimización de anuncios. 2. Nivel de calidad Google no solo se fija en cuánto estás dispuesto a pagar por un clic, también se preocupa por la calidad de tus anuncios. Aquí es donde entra en juego el Nivel de calidad, que es una puntuación que Google le da a tus anuncios en función de su relevancia para las palabras clave y la experiencia de usuario en tu página de destino. Para más detalles sobre cómo mejorar el nivel de calidad y otros aspectos clave, te recomiendo visitar nuestra sección sobre SEO y optimización de contenido. 3. Competencia El coste de Google Ads también depende de la competencia en tu industria. Si muchos anunciantes están pujando por las mismas palabras clave, el precio subirá. Por ejemplo, las palabras clave relacionadas con servicios financieros o legales suelen ser más caras debido a la alta competencia. 4. Tipo de campaña Google Ads te ofrece varias formas de anunciarte, y el tipo de campaña que elijas también afectará el coste. Algunas de las opciones son: Red de búsqueda: anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Red de Display: anuncios gráficos que aparecen en sitios web asociados con Google. YouTube Ads: anuncios en vídeos de YouTube. Google Shopping: anuncios de productos que aparecen directamente en Google. Si aún no sabes qué tipo de campaña puede ser más efectiva para tu negocio, en Ongoing Digital podemos ayudarte a seleccionar la opción adecuada. ¿Cuál es el presupuesto mínimo para Google Ads? La buena noticia es que con Google Ads no hay un gasto mínimo obligatorio. Puedes empezar con un presupuesto diario pequeño y ajustarlo según vayas viendo resultados. Esto lo hace accesible tanto para pequeños negocios como para grandes empresas. ¿Cuánto debo invertir en Google Ads? La inversión en Google Ads depende en gran medida de tus objetivos de negocio. Si lo que buscas es generar tráfico a tu sitio web, podrías necesitar una inversión menor que si estás buscando ventas o conversiones directas. Una forma de calcular cuánto deberías gastar es determinar el valor de una conversión en tu negocio. Por ejemplo, si sabes que cada venta te genera un beneficio de 50€, podrías estar dispuesto a gastar hasta 25€ en publicidad para conseguir esa venta. A esto se le llama CPA (Coste por Adquisición), y es una métrica clave para decidir tu presupuesto en Google Ads. ¿Cómo optimizar el coste de Google Ads? Aquí es donde te doy algunos de los mejores consejos para ahorrar dinero en Google Ads y maximizar tus resultados. 1. Usa palabras clave negativas Uno de los mayores errores que cometen los anunciantes es pagar por clics irrelevantes. Para evitarlo, utiliza palabras clave negativas, que son términos por los cuales no quieres que se muestre tu anuncio. Esto te ayudará a filtrar clics que no tienen intención de compra y, por lo tanto, a gastar menos. 2. Optimiza tus anuncios Asegúrate de que tus anuncios sean claros, directos y atractivos. Un buen anuncio no solo atrae más clics, sino que también mejora tu Nivel de Calidad, lo que puede reducir tu CPC. Si quieres algunos ejemplos, te invito a explorar nuestros artículos de marketing digital donde profundizamos en estrategias y tácticas para mejorar anuncios. 3. Prueba diferentes tipos de anuncios No te limites a un solo tipo de campaña. Prueba diferentes opciones como búsqueda, display y YouTube, y ajusta tu inversión en función de lo que funcione mejor para tu negocio. 4. Optimiza tu página de destino No basta con atraer clics, necesitas que esos clics se conviertan en clientes. Una página de destino optimizada mejora la experiencia del usuario y aumenta las conversiones, lo que puede reducir tu CPA a largo plazo. ¿Cuánto cuesta Google Ads en promedio? Es difícil dar una cifra exacta, pero en general, el CPC promedio en Google Ads oscila entre 0,50€ y 2€, aunque como mencioné antes, en sectores muy competitivos como seguros o abogados, puede superar los 10€. El coste final dependerá de todos los factores que hemos discutido: competencia, Nivel de Calidad, tipo de campaña, y más. En términos de CPA, las empresas suelen pagar entre 10€ y 50€ por conversión, dependiendo del sector. De nuevo, todo depende de cómo optimices tu campaña. ¿Cuánto debes pagar por Google Ads? La respuesta
